В анонсе предстоящей встречи Андрей Лоскутов написал, что мы поговорим в том числе о том, что отличает работника с зарплатой 100 тыс. рублей от работника с зарплатой уже 1 млн. руб. Интригует, согласитесь? Выходило, что Ильгиз это знает и сможет рассказать. Так что,с этого беседу и начали.
Простого ответа предсказуемо не было. Ильгиз зашел издалека, с того, что успех – не обязательно деньги. Они лишь показатель того, как ты работаешь, с кем работаешь и чего достигаешь. И привел пример своего знакомого, который уехал на Алтай, где, отрастив бороду, пасет коз и счастлив. Ну, а хочется больших денег – добро пожаловать в предприниматели.
При всём этом на сайте у Ильгиза написано, что он проводит консультации и для тех, кто претендует, в том числе, на зарплату от 2 млн. руб./мес. – час консультации обойдется в 50 тыс. руб. Что ж, вероятно, чтобы узнать ответ на сокровенный вопрос – нужно записаться. Но одним секретом Валинуров все же поделился.
Важно просто изначально верно выстраивать свою карьеру. Допустим, если человек попал в какое-то рекламное агентство менеджером по продажам, то следующая его ступень – стать начальником продаж в этом агентстве, либо перейти в другое агентство на более высокие деньги. А там, глядишь, и в третье уйти можно на еще лучшие условия, так как работодатели перестраховываются, предпочитая брать людей со своего рынка, чтобы не переучивать. В итоге важно попасть в рекламное агентство мировое и сетевое, там точно начнешь расти, дальше уже тебя пригласит другое агентство мирового масштаба. При этом Ильгиз убежден, что это не вопрос удачи, а лишь следствие правильного планирования карьеры.
Наш гость поделился также тем, что его опыт проведения собеседований с топ-менеджерами говорит о следующем: 90% первых лиц выросли из продаж, начинали с них, затем становились руководителями отделов продаж, коммерческими директорами, вице-президентами… Так что, если вы росли из продаж – у вас больше шансов стать первым лицом компании.
То, что Валинуров профессионально подбирает персонал, имея запрос от крупных компаний, – не вызывает сомнений. Он рассказал, что за 20 лет в подборе провел свыше 20 тысяч собеседований. То есть около 1000 собеседований в год, примерно по 3 в день. При этом всей рекрутинговой отрасли в нашей стране – чуть более 30 лет. Первое агентство открылось еще в СССР, в 1989 году. А в 1999 в эту сферу пришел и Ильгиз. Всего год ему потребовалось на то, чтобы разобраться, как все работает, и создать свой бизнес – это произошло в 2000 году, так что в этом году будет 20-летний юбилей.
Условия оплаты в агентстве Ильгиза не меняются все эти годы. Как тогда, так и сейчас, он берет 15% от годового дохода специалиста. И говорит, что в Москве сегодня нормальная стоимость – 25%, а крупные иностранные агентства просят и того больше – до трети годового дохода. Не говоря уже о том, что в «жирные» годы иностранные агентства брали даже половину. Если человек идет на уровень дохода в миллион – то шесть миллионов надо было заплатить.
Конечно, регулярно возникают агентства, которые работают за одну заработную плату, но они год-два поработали, и закрываются. Экспертиза, опыт не накапливаются. Ильгиз рассказывает, что к нему однажды обратился человек даже спустя 16 лет после успешного трудоустройства, и быстро был трудоустроен заново.
При этом – рассказывает Валинуров – перекупить только деньгами успешного специалиста на топовой позиции из одной компании в другую практически невозможно. Нужно открыть для человека горизонт новых возможностей и перспектив, и тогда он рассмотрит предлагаемый вариант. При этом любой сотрудник должен помнить золотое правило – в компании нужно расти. Например, в McKinsey (международная консалтинговая компания – прим. ред.) в течение двух лет ты должен вырасти до следующей позиции. Если ты не достиг следующую ступень – тебя увольняют.
Где же, получив заявку на подбор, Ильгиз ищет людей? Он говорит, что всегда использует все источники: социальные сети, сайты с вакансиями и пр. Из основных площадок сегодня самая популярная – HeadHunter, по посещаемости от нее не отстает SuperJob. А вообще – продолжает Ильгиз – «Связи решают все. Это факт. И в моей работе тоже. То есть когда у меня появляется новая вакансия – мне не хочется давать никакие объявления и постить посты в фейсбуке. Мне проще поднять тех, кого я знаю. И я это делаю».
Затронули мы в беседе и еще одну чрезвычайно интересную тему – куда сегодня предпочитают идти люди. В большую частную компанию, мелкий бизнес, на госслужбу?.. Оказывается, те, кто хочет пойти в госслужбу – по мнению Валинурова – это обычные люди с зарплатой 60-200 тысяч рублей. Топ-менеджеры с зарплатой больше миллиона туда уже не хотят, потому что понимают – они там не будут реализовываться и развиваться. На каждую идею надо десять подписей собрать, дождаться, когда будут по этому поводу чтения, и т.д. «Люди с определенными требованиями туда не пойду – это точно», – подытожил Ильгиз. А вот что сегодня набирает популярность, так это IT-сегмент. И доходы там намного выше в наши дни, чем в каком-либо другом бизнесе. При этом важно понимать, что рост происходит в должности и зарплате, как только ты берешь на себя лично больше ответственности.
В завершение беседы мы решили провести творческий эксперимент. Одно дело – подобрать сотрудника, когда на него есть заявка. Совсем другое – помочь специалисту найти качественно лучшее новое место. Поскольку Ильгиз Валинуров заявляет, что готов выступить для всех желающих частным тренером, мы решили оплатить ему от лица Российского сигарного союза полный цикл по работе с вице-президентом МСК Виктором Несмияновым, чтобы проверить – действительно ли ему удастся после проработки своей ситуации с Ильгизом качественно повысить уровень собственного дохода. О результатах непременно сообщим через несколько месяцев по завершении эксперимента.
В конце вечера обсудили сигару, которую на этот раз курили без банта. Все высказались о ней положительно, и не удивительно. Оказывается, это была новая витола из Kirsanoff Collection 2019, формат робусто. Разумеется, все собравшиеся смогли задать вопросы ее автору – Вячеславу Кирсанову, который недавно подтвердил свое членство в МСК и курил с нами.
Подробнее обо всем происходившем вы узнаете завтра из полного транскрипта беседы.
Петр Давыдов
См. также текст транскрипта